Kurzbeschreibung
Digitalisierung, ökologische Nachhaltigkeit und wirtschaftliche Umbrüche verändern das Kundenverhalten und stellen neue Anforderungen an den Vertrieb. Der Master-Studiengang Sales Management (M.Sc.) vermittelt dir das nötige Know-how, um Vertriebsprozesse strategisch weiterzuentwickeln und zukunftsfähig zu gestalten.
Du analysierst B2B-Vertriebsmodelle, steuerst Verkaufsprozesse und bereitest dich gezielt auf anspruchsvolle Verhandlungssituationen vor. Dabei lernst du, digitale Trends und innovative Führungsansätze in Vertriebsorganisationen praxisnah einzusetzen und Chancen sowie Risiken der Digitalisierung strategisch zu bewerten.
Berufsbegleitendes Studium
1. Semester
- Strategic Sales Management in B2B Markets
- Vertriebsorganisation und -führung
- Digitalisierung im Vertrieb
- Change & Innovation
- Transfer Assessment: Kick-off und Kompetenzreflexion 1
2. Semester
- Verkaufsprozessmanagement
- Nachhaltigkeit
- Qualitative Forschung
3. Semester
- Customer Management
- Angebotspräsentationen & Verkaufsverhandlungen
- Statistische Modellierung
- Forschungsforum
- Transfer Assessment: Coaching und Transfer-Bericht 1
4. Semester
- Customer Management Anwendung
- Praxisprojekt Sales
- Exposé zur Master-Thesis
- Transfer Assessment: Transfer-Bericht 2 und Kompetenzreflexion 2
5. Semester
- Master-Thesis und Kolloquium
- Transfer Assessment: Prüfung Theorie-Praxis-Reflexion
Du kannst diesen Master-Studiengang an der FOM studieren, wenn du einen ersten Hochschulabschluss hast – zum Beispiel einen Bachelor, ein Diplom, Magister oder Staatsexamen. Auch Abschlüsse von akkreditierten Berufsakademien werden anerkannt.
Abhängig von deinen Vorkenntnissen gilt:
- Du hast einen Studienabschluss mit einem wirtschaftswissenschaftlichen Anteil von mindestens 40 ECTS – dann kannst du dein Studium direkt beginnen.
- Du hast einen Studienabschluss in einer anderen Fachrichtung und bringst anderthalb Jahre Berufserfahrung mit, die fachlich zum Master passt – in diesem Fall empfehlen wir die Teilnahme am Vorbereitungskurs BWL.
- Zusätzlich brauchst du eine aktuelle Berufstätigkeit.
Wenn du gerade nicht berufstätig bist, melde dich bei der FOM Studienberatung – wir schauen gemeinsam, wie du trotzdem starten kannst.
Das Studium ist in 30 Monatsraten à 410 Euro zahlbar – ohne zusätzliche Zinsen. Die einmalige Immatrikulationsgebühr beträgt 1.590 Euro, zahlbar in 6 Monatsraten à 265 Euro – für Teilnehmer mit einem abgeschlossenen oder laufenden Studium bzw. einer anerkannten Fortbildung an einem Institut der BCW-Gruppe reduziert sie sich auf die Hälfte. Die einmalige Prüfungsgebühr von 500 Euro wird am Ende des Studiums fällig.
Bildergalerie
Akkreditierungen
Die FOM wurde Anfang 2012 als erste private Hochschule Deutschlands von der FIBAA, der Agentur für Qualitätssicherung im Hochschulbereich, systemakkreditiert.
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Für Durchstarter
Ich kann das Studium nur empfehlen! Die Dozenten haben allesamt Praxiserfahrung, leiten Unternehmen oder waren lange in Führungspositionen tätig, was Vorlesungen nicht trocken sondern im Gegenteil sehr lebendig gestaltet. Auch die Inhalte und das Pensum sind gut mit dem Job vereinbar.
Super Studiengang mit Orga-Problemen
Der Studiengang „Sales Management“ bietet spannende und praxisnahe Inhalte, die gut auf eine Karriere im Vertrieb vorbereiten. Besonders positiv sind die Ausstattung, der Literaturzugang und die Möglichkeiten des digitalen Studierens. Verbesserungsbedarf besteht jedoch bei der Organisation und teils auch bei der Abstimmung der Dozenten. Insgesamt ein empfehlenswerter Studiengang mit aktuellen Orga-Schwächen.
Psychologisch wertvoll
Es ist facettenreich und veranschaulicht das breite Spektrum an Informationen.
Zugleich kann man durch die unterschiedlichsten Informationsquellen sich das Wissen vielfältig aneignen und erhält einen weiten Einblick in die Materie.
Ein zukunftsweisender Studiengang, welches viele Türen offen hält.
Man kann untereinander interagieren und behält so den Überblick über diverse Informationskanäle.
Während Corona angefangen und sehr zufrieden
Dieser Studiengang hat mir während Corona ermöglicht, einfach weiterhin mit meinen Studienkollegen zu sein und trotzdem Einschränkungen, sich frei zu fühlen und weiterhin studieren zu dürfen, ich kann den Studiengang sehr empfehlen, da er mir sehr viele Wissen vermittelt hat.
Weiterempfehlungsrate
- 91% empfehlen den Studiengang weiter
- 9% empfehlen den Studiengang nicht weiter
Standorte
-
Standort Dortmund
FOM Hochschule
Lissaboner Allee 7
44269 Dortmund
Berufsbegleitendes Studium -
Standort Köln
FOM Hochschule
Agrippinawerft 4
50678 Köln
Berufsbegleitendes Studium -
Standort München
FOM Hochschule
Hopfenstr. 6
80335 München
Berufsbegleitendes Studium