Sales Management (M.Sc.)
Kurzbeschreibung
Die Absatzaktivitäten unterschiedlicher Produktlinien im Rahmen von unternehmerischen Zielvorgaben zu planen, zu steuern und zu kontrollieren ist stets eine Herausforderung für den Vertrieb und fordert hoch qualifizierte Mitarbeiter.
Der Master-Studiengang Sales Management qualifiziert Sie genau für diese Aufgabenbereiche. Sie lernen die Wechselbeziehungen zwischen Märkten, Kunden und Produkten kennen, gestalten auf dieser Basis eine attraktive Angebotspolitik und implementieren ein integriertes Marketing- und Vertriebsmanagement in Unternehmen.
Dafür erlangen Sie fundierte und detaillierte Fachkenntnisse z.B. in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Customer Relationship Management (CRM). Zudem bauen Sie Ihre analytischen Fähigkeiten aus, indem Sie Kennzahlen und Statistiken für das Vertriebscontrolling erheben und auswerten.
Berufsbegleitendes Studium
1. Semester
- Kompaktkurs
- Verhandlungsführung im Vertrieb
- Angebotspolitik
- Wissenschaftliche Methodik
- Entscheidungsorientiertes Management
2. Semester
- Strategisches Vertriebsmanagement
- Vertriebsplanung & -controlling
- Führung & Nachhaltigkeit
- Transfer Assessment: Transfer-Bericht 1
3. Semester
- (e)CRM
- Projekt: Empirische Forschung
- Electronic Business
- Transfer Assessment: Transfer-Bericht 2
4. Semester
- Operatives Vertriebsmanagement
- Projekt: Angewandtes Vertriebsmanagement
- Wissenschaftliche Methoden in der Marketing- & Vertriebsforschung
- Transfer Assessment: Transfer-Bericht 3
5. Semester
- Master-Thesis und Kolloquium
- Hochschulabschluss
- mit einem wirtschaftswissenschaftlichen Anteil von mindestens 60 Credit Points
- oder gleich welcher Fachrichtung und anderthalbjährige Berufserfahrung vor, während oder nach dem Erststudium mit fachlichem Bezug zum Master-Studium (hierbei ist der Brückenkurs BWL erfolgreich zu absolvieren)
- und aktuelle Berufstätigkeit
Videogalerie
Du hast Fragen zum Studiengang? Deine Nachricht wird direkt an die Studienberatung weitergeleitet.
Akkreditierungen
Die FOM wurde Anfang 2012 als erste private Hochschule Deutschlands von der FIBAA, der Agentur für Qualitätssicherung im Hochschulbereich, systemakkreditiert.
Dokumente & Downloads
Mir guter Ausbildung in die Zukunft
Die Lehrinhalte sind sehr gut ausgewählt und knüpfen an den beruflichen Alltag an. Es wird dafür gesorgt, dass man optimal auf die berufliche Weiterentwicklung vorbereitet wird und keine Angst vor beruflichen Veränderungen haben muss, da jede Veränderung eine individuelle Chance für einen ist.
Super für Berufstätige
Die Organisation des Studiums ist so, dass jeder sich trotz 40h/ Woche Arbeit auch noch ein Studium organisatorisch erlauben kann. Man muss nur für sich selber klar haben, dass einem die Wochenenden und Abende nicht mehr gehören solange das Studium läuft. Die Inhalte sind praxisnah und werden in der Regel super aufbereitet weitergegeben, sodass auch ein regelmäßiger Besuch der Vorlesungen nicht zwingend notwendig ist, dennoch ist es hilfreich und erleichtert das aufbereiten und lernen für die Klausuren immens.
Die FOM würde ich jederzeit für ein Studium neben dem Beruf weiterempfehlen.
Nebenberuflich optimal
Die Dozenten sind meist sehr praxisorientiert (mit einigen Ausnahmen). Nebenberuflich ist das absolut gut zu meistern, gleichzeitig lernt man auch viele Kommilitonen kennen, mit denen man gut Netzwerk betreiben kann. Sowohl der Kontakt zu den Dozenten als auch den Kollegen ist sehr hilfreich.
Kosten: Sehr teuer, aber lohnt sich.
Zum Super-Vertriebler
Viele Module, die die Strategien und Vorgehensweise in der Vertriebsbranche vereinfachen und optimieren, ansprechende Vorlesungen, vielseitige Rollenspiele, die die unterschiedlichen Positionen von Kaufgesprächen verdeutlichen. Rundum sehr umfassend, um die Arbeit in der Vertriebsbranche zu optimieren!
Inhalte interessant - Vorlesungsform schlecht
Die Dontenzen sind freundlich und kompetent allerdings haben viele keine Spaß daran zu unterrichten und geben sich dem entsprechend kaum Mühe. Einige Dozenten beispielsweise lassen die Studenten das ganze Semester über nur Referate halten und tragen selbst nichts zum Unterricht bei.
Berufsbegleitend top!
Habe dort bereits mein Bachelor Studium erfolgreich abgeschlossen und dies bereits schon berufsbegleitend. Für die Weiterbildung zum Master ist ein sehr gutes Zeit Management gefordert, aber die Inhalte sind sehr gut und die vier Semester sind auch schnell geschafft. :-)
Viel Kompetenz auf kleinem Raum
Mittlerweile im 3. Semester angelangt habe ich eine Menge Lehrinhalte mitgenommen. Wunderbar ist sogar der praxisrelevante Teil des Studiums, bei dem man in den Vorlesungen einen wirklichen Mehrwert erhält und dieses direkt an Praxisbeispielen festgemacht wird. Weiter ist sogar die Nutzung dieser Inhalte für die Arbeitswelt möglich und nicht so abstrakt.
Sehr gut organisiert & studierendenfreundlich
Manche Dozenten erzählen ein bisschen zu viel von ihren eigenen Erfolgen, dafür sind aber alle stark praxisorientiert, was enorm hilft das studierte bei der beruflichen Tätigkeit direkt umzusetzen. So verankert man Theorie und Praxis im zeitnahen Verbund. Des Weiteren schult das berufsbegleitende Studium im Gegensatz zum Vollzeitstudium Fähigkeiten der Stressreduktion, Priorisierung und Leistungsbereitschaft. Dies wird mit minderem akademischem Anspruch bezahlt.
Inhalte sind top!
Die Inhalte des Studiums haben genau meinen Vorstellungen entsprochen. Das Studium wurde sehr gut durch die FOM organisiert. Schade das die FOM nur eine sehr kleine Bibliothek hat, denn so ist man immer auf andere Unis angewiesen. Die Ausstattung der Räume ist aber sehr gut.
Weiterempfehlung!
Wie an jeder Uni, gibt es mal bessere und mal nicht so tolle Dozenten, insgesamt bin ich aber sehr zufrieden mit der Qualität der Vorlesungen, den Dozenten an sich und vor allem dem Praxisbezug. Ich kann die Hochschule für ein berufsbegleitendes Studium auf jeden Fall weiterempfehlen!
Weiterempfehlungsrate
- 93% empfehlen den Studiengang weiter
- 7% empfehlen den Studiengang nicht weiter
Standorte
-
Standort Aachen
FOM Hochschule
Dennewartstraße 25-27
52068 Aachen
Berufsbegleitendes Studium -
Standort Berlin
FOM Hochschule
Bismarckstr. 107
10625 Berlin
Berufsbegleitendes Studium -
Standort Bonn
FOM Hochschule
Joseph-Schumpeter-Allee 23-25
53227 Bonn
Berufsbegleitendes Studium -
Standort Bremen
FOM Hochschule
Linzer Straße 7
28359 Bremen
Berufsbegleitendes Studium -
Standort Dortmund
FOM Hochschule
Lissaboner Allee 7
44269 Dortmund
Berufsbegleitendes Studium -
Standort Düsseldorf
FOM Hochschule
Toulouser Allee 53
40476 Düsseldorf
Berufsbegleitendes Studium -
Standort Essen
FOM Hochschule
Herkulesstraße 32
45127 Essen
Berufsbegleitendes Studium -
Standort Frankfurt am Main
FOM Hochschule
Franklinstraße 52
60486 Frankfurt am Main
Berufsbegleitendes Studium -
Standort Hamburg
FOM Hochschule
Schäferkampsallee 16a
20357 Hamburg
Berufsbegleitendes Studium -
Standort Hannover
FOM Hochschule
Berliner Allee 7
30175 Hannover
Berufsbegleitendes Studium -
Standort Köln
FOM Hochschule
Agrippinawerft 4
50678 Köln
Berufsbegleitendes Studium -
Standort Köln
FOM Hochschule
Düsseldorfer Str. 500
51061 Köln
Berufsbegleitendes Studium -
Standort Köln
FOM Hochschule
Claudiusstraße 1
50678 Köln
Berufsbegleitendes Studium -
Standort Leipzig
FOM Hochschule
Katharinenstraße 17
04109 Leipzig
Berufsbegleitendes Studium -
Standort Mannheim
FOM Hochschule
Steubenstraße 44
68163 Mannheim
Berufsbegleitendes Studium -
Standort München
FOM Hochschule
Arnulfstr. 30
80335 München
Berufsbegleitendes Studium -
Standort Münster
FOM Hochschule
Martin-Luther-King-Weg 30-30a
48155 Münster
Berufsbegleitendes Studium -
Standort Nürnberg
FOM Hochschule
Zeltnerstr. 19
90443 Nürnberg
Berufsbegleitendes Studium -
Standort Stuttgart
FOM Hochschule
Rotebühlstr. 121
70178 Stuttgart
Berufsbegleitendes Studium