Studium Sales Management
9 Studiengänge | 116 Bewertungen

Sales Management Studium

Der Kunde ist König. Doch wie verhält sich dieser König? Heute und auch in Zukunft? Was musst Du tun, um ihn an Dein Unternehmen zu binden und was genau ist eigentlich Kundenzufriedenheit? Die genauen Bedürfnisse Deiner Kunden zu identifizieren und zu befriedigen ist eine hohe Kunst und bedarf fachkundiger Profis.

Das und noch viel mehr erwartet Dich im Sales Management Studium! Die Kunden bestimmen die Zukunft der Unternehmen und wer weiß? Vielleicht bestimmst Du durch dieses Studium bald die Zukunft Deiner Kunden?

Welche Studieninhalte erwarten mich?

In Deinem Sales Management Bachelor Studium erfährst Du zunächst, warum der Austausch mit Kunden eines der wichtigsten Ziele für Unternehmen überhaupt darstellt. Dafür beschäftigst Du Dich zuerst mit den folgenden betriebswirtschaftlichen Grundlagen, um im nächsten Schritt Verkaufsstrategien koordinieren und planen sowie Kunden an Dein Unternehmen binden zu können:
  • Marketing
  • Controlling
  • Finanzierung
Ein wichtiger Bestandteil Deines Bachelor Studiums sind daher auch Seminare zum Thema Rhetorik und Gesprächsführung. Du lernst, wie Du richtig an potenzielle oder schon bestehende Kunden herangehst und dadurch zur Vertriebsoptimierung beiträgst.

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Fragen & Antworten von Studierenden

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Ablauf & Abschluss

Dein Sales Management Bachelor nimmt in der Regel 7 Semester in Anspruch. Nur eine Hochschule in Deutschland bietet einen Bachelor Studiengang an, bei dem Du dual zwischen Hochschulveranstaltungen und Deinem Ausbildungsbetrieb wechselst. In den Vorlesungsphasen erarbeitest Du in Projekten Kundenpotenzial-, Markt- und Wettbewerbsanalysen und lernst dadurch, Dich innerhalb eines Teams zu koordinieren. Du schließt Dein Studium mit einer Bachelorarbeit ab, in der Du Dich eigenständig einem ähnlichen Projekt widmest und erhältst zuletzt den Bachelor of Arts (B.A.).

Welche Voraussetzungen muss ich erfüllen?

Für den Sales Management Bachelor benötigst Du in der Regel das (Fach-)Abitur sowie einen abgeschlossenen Ausbildungsvertrag. Du studierst dual, deshalb verbringst Du die Hälfte Deines Studiums in Deinem Ausbildungsunternehmen.

Der Master setzt neben einem Bachelor Abschluss in Marketing, Wirtschaftspsychologie oder BWL auch einen Durchschnitt von 2,1 voraus, da die Studienplätze begrenzt sind. Du durchläufst außerdem eine Aufnahmeprüfung mit einem Auswahlgespräch und solltest bereits 3 Jahre Berufserfahrung im kaufmännischen Bereich mitbringen. Da Dir ein großer Teil Deines Studiums auf Englisch vermittelt wird, bedarf es zudem einwandfreier Englischkenntnisse.

Ist der Studiengang Sales Management der richtige für mich?

Um ein Sales Management Studium zu beginnen, sollte es Dir in jedem Fall liegen, komplexe Sachverhalte zu analysieren und lösungsorientiert zu arbeiten. Da Du für diese Dinge oft in einem Team kooperierst, musst Du Dich fachspezifisch ausdrücken können sowie einen angemessenen Umgang zu Deinen Mitmenschen pflegen.
Deine kommunikative Ader nützt Dir zudem auch im Verkauf. Wenn Du Produkte auf überzeugende Art und Weise unter die Leute bringen kannst, ist dieses Studium womöglich genau richtig für Dich.
  • Bewertungs Kriterium ID: 1
    Analytische Fähigkeiten
    8/10
  • Bewertungs Kriterium ID: 2
    Sprachbegabung
    6/10
  • Bewertungs Kriterium ID: 12
    Wirtschaftliches Denken
    9/10
  • Bewertungs Kriterium ID: 17
    Kommunikationsstärke
    9/10
  • Bewertungs Kriterium ID: 18
    Sozialkompetenz
    7/10

Beruf, Karriere & Gehalt

Nach Deinem Sales Management Studium stehen Dir die Führungsbereiche verschiedenster Unternehmen offen. Du kannst mit der Erarbeitung von Kunden-, Markt- und Wettbewerbsanalysen starten, Dich um die Entwicklung von neuen Vertriebs- und Kundenstrategien kümmern sowie Leitungsfunktionen im Verkauf übernehmen. Mögliche Branchen sind dafür die IT, Automobilwirtschaft, der Groß- und Außenhandel und alles, was Kundenkoordination bedarf.
So hast Du beispielsweise die Möglichkeit, als Sales Manager in den Vertrieb einzusteigen und Dich schrittweise bis zur Leitung hochzuarbeiten. Im Vertrieb geht es für Dich vor allem darum, potenzielle Kunden ausfindig zu machen, den Kontakt aufzunehmen und diese auch nach Verkaufabschlüssen zu betreuen. In diesem Arbeitsgebiet hast Du die Option, Dich stetig weiterzuentwickeln und zum Key-Account-Manager aufzusteigen, der für die Beziehungspflege zu den wichtigsten und zahlungskräftigsten Kunden zuständig ist.

Wo kann ich Sales Management studieren?

Sales Management ist ein Studiengang, den Du beinahe ausschließlich im Master studieren kannst. Außerdem bieten ihn nicht viele Hochschulen an. Die, die Du allerdings findest, sind besonders praxisnah ausgelegt und beziehen ihre Dozierenden direkt aus der Wirtschaft. Durch die eher kleinen Studiengruppen von circa 30 Studierenden pflegst Du einen engen Kontakt zu Deinen Dozierenden und stehst auch in regem Kontakt zu Deinen Kommilitonen.

Aktuelle Bewertungen

ITV Studiengang
Anonym, 23.11.2021 - Internationales Technisches Vertriebsmanagement, TH Aschaffenburg
Die perfekte Wahl
Leon, 18.11.2021 - Sales Management, Ruhr Uni Bochum
ITV is best - haha
Anna, 20.09.2021 - Internationales Technisches Vertriebsmanagement, TH Aschaffenburg
Berufsbegleitend orientiert
Bernhard, 31.08.2021 - Sales Management, FOM Hochschule
Empfehlenswerter Studiengang!
Maximilian, 22.08.2021 - International Sales Management and Technology, Hochschule Aalen
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Dominik, 28.07.2021 - International Sales Management and Technology, Hochschule Aalen
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Lisa, 18.07.2021 - Internationales Technisches Vertriebsmanagement, TH Aschaffenburg
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Felix, 15.07.2021 - Internationales Technisches Vertriebsmanagement, TH Aschaffenburg
¹ Alle Preise ohne Gewähr

Durchschnittsbewertung

Studiengänge in der Studienrichtung Sales Management wurden von 116 Studenten bewertet.
4.3
97%
Weiterempfehlung
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