Sales Management Studium
Der Kunde ist König. Doch wie verhält sich dieser König? Heute und auch in Zukunft? Was musst Du tun, um ihn an Dein Unternehmen zu binden und was genau ist eigentlich Kundenzufriedenheit? Die genauen Bedürfnisse Deiner Kunden zu identifizieren und zu befriedigen ist eine hohe Kunst und bedarf fachkundiger Profis.
Das und noch viel mehr erwartet Dich im Sales Management Studium! Die Kunden bestimmen die Zukunft der Unternehmen und wer weiß? Vielleicht bestimmst Du durch dieses Studium bald die Zukunft Deiner Kunden?
Welche Studieninhalte erwarten mich?
- Marketing
- Controlling
- Finanzierung
In Deinem Sales Management Bachelor Studium erfährst Du zunächst, warum der Austausch mit Kunden eines der wichtigsten Ziele für Unternehmen überhaupt darstellt. Dafür beschäftigst Du Dich zuerst mit den folgenden betriebswirtschaftlichen Grundlagen, um im nächsten Schritt Verkaufsstrategien koordinieren und planen sowie Kunden an Dein Unternehmen binden zu können:
- Marketing
- Controlling
- Finanzierung
Ein wichtiger Bestandteil Deines Bachelor Studiums sind daher auch Seminare zum Thema Rhetorik und Gesprächsführung. Du lernst, wie Du richtig an potenzielle oder schon bestehende Kunden herangehst und dadurch zur Vertriebsoptimierung beiträgst.
Der Sales Management Master ist an Hochschulen wesentlich stärker vertreten und fokussiert sich vor allem auf die Entwicklung von Strategien für den Markt, Kunden und Vertrieb. Du vertiefst Deine Kenntnisse in BWL, Controlling sowie Finanzierung und setzt Dich zudem intensiv mit der Verkaufspsychologie sowie Sozialforschung auseinander. Das ist vor allem wichtig, um die Kaufmotivation und Bedürfnisbefriedigung von Kunden zu verstehen.
Du hast die Möglichkeit, eigenständig Businesspläne zu entwerfen und sie im Hinblick auf die stetige Digitalisierung zu optimieren. Du beschäftigst Dich also auch vermehrt mit der Produktion der Zukunft und erfährst, was sich im Personalmanagement und der Beziehungspflege ändern könnte.
Beliebteste Studiengänge
Fragen & Antworten von Studierenden
Ablauf & Abschluss
Dein Sales Management Bachelor nimmt in der Regel 7 Semester in Anspruch. Nur eine Hochschule in Deutschland bietet einen Bachelor Studiengang an, bei dem Du dual zwischen Hochschulveranstaltungen und Deinem Ausbildungsbetrieb wechselst. In den Vorlesungsphasen erarbeitest Du in Projekten Kundenpotenzial-, Markt- und Wettbewerbsanalysen und lernst dadurch, Dich innerhalb eines Teams zu koordinieren. Du schließt Dein Studium mit einer Bachelorarbeit ab, in der Du Dich eigenständig einem ähnlichen Projekt widmest und erhältst zuletzt den Bachelor of Arts (B.A.).
Den breiter aufgestellten Sales Management Master kannst Du innerhalb von 3 bis 5 Semestern absolvieren. Ein mindestens 8-wöchiges Praktikum ist verpflichtend, Du hast zudem die Möglichkeit, freiwillig ein Semester im Ausland zu studieren. Um die Realitäts- und Praxisnähe zu bewahren, formulieren echte Unternehmen strategische Problemstellungen, die es für Dich zu lösen gilt. Durch den direkten Bezug zu den Unternehmen erhältst Du einen Einblick in Deinen späteren Beruf.
Zum Schluss beschäftigst Du Dich in Deiner Masterarbeit mit einer wirtschaftlichen Fragestellung, die Du eigenständig bearbeitest und löst. Hast Du das geschafft, erlangst Du den Master of Arts (M.A.) oder Master of Science (M.Sc.).
Welche Voraussetzungen muss ich erfüllen?
Für den Sales Management Bachelor benötigst Du in der Regel das (Fach-)Abitur sowie einen abgeschlossenen Ausbildungsvertrag. Du studierst dual, deshalb verbringst Du die Hälfte Deines Studiums in Deinem Ausbildungsunternehmen.
Der Master setzt neben einem Bachelor Abschluss in Marketing, Wirtschaftspsychologie oder BWL auch einen Durchschnitt von 2,1 voraus, da die Studienplätze begrenzt sind. Du durchläufst außerdem eine Aufnahmeprüfung mit einem Auswahlgespräch und solltest bereits 3 Jahre Berufserfahrung im kaufmännischen Bereich mitbringen. Da Dir ein großer Teil Deines Studiums auf Englisch vermittelt wird, bedarf es zudem einwandfreier Englischkenntnisse.
Ist der Studiengang Sales Management der richtige für mich?
Um ein Sales Management Studium zu beginnen, sollte es Dir in jedem Fall liegen, komplexe Sachverhalte zu analysieren und lösungsorientiert zu arbeiten. Da Du für diese Dinge oft in einem Team kooperierst, musst Du Dich fachspezifisch ausdrücken können sowie einen angemessenen Umgang zu Deinen Mitmenschen pflegen.
Deine kommunikative Ader nützt Dir zudem auch im Verkauf. Wenn Du Produkte auf überzeugende Art und Weise unter die Leute bringen kannst, ist dieses Studium womöglich genau richtig für Dich.
Auch in Deinem späteren Beruf sind die Kunden das höchste Gut. Arbeite also immer kundenorientiert und gehe auf ihre unterschiedlichen Bedürfnisse, Charaktere sowie Herausforderungen ein.
Beruf, Karriere & Gehalt
Nach Deinem Sales Management Studium stehen Dir die Führungsbereiche verschiedenster Unternehmen offen. Du kannst mit der Erarbeitung von Kunden-, Markt- und Wettbewerbsanalysen starten, Dich um die Entwicklung von neuen Vertriebs- und Kundenstrategien kümmern sowie Leitungsfunktionen im Verkauf übernehmen. Mögliche Branchen sind dafür die IT, Automobilwirtschaft, der Groß- und Außenhandel und alles, was Kundenkoordination bedarf.
So hast Du beispielsweise die Möglichkeit, als Sales Manager in den Vertrieb einzusteigen und Dich schrittweise bis zur Leitung hochzuarbeiten. Im Vertrieb geht es für Dich vor allem darum, potenzielle Kunden ausfindig zu machen, den Kontakt aufzunehmen und diese auch nach Verkaufabschlüssen zu betreuen. In diesem Arbeitsgebiet hast Du die Option, Dich stetig weiterzuentwickeln und zum Key-Account-Manager aufzusteigen, der für die Beziehungspflege zu den wichtigsten und zahlungskräftigsten Kunden zuständig ist.
Du steigst also als Sales Manager in die Berufswelt ein und kannst dabei mit einem monatlichen Bruttoeinkommen von 2.800 €¹ bis 3.900 €¹ rechnen. Der Aufstieg zum Key-Account-Manager erbringt Dir ein Gehalt von 4.300 €¹ bis 6.400 €¹ brutto im Monat, während Du als Leitung sogar zwischen 7.500 €¹ und 11.300 €¹ monatlich verdienst.
Wo kann ich Sales Management studieren?
Sales Management ist ein Studiengang, den Du beinahe ausschließlich im Master studieren kannst. Außerdem bieten ihn nicht viele Hochschulen an. Die, die Du allerdings findest, sind besonders praxisnah ausgelegt und beziehen ihre Dozierenden direkt aus der Wirtschaft. Durch die eher kleinen Studiengruppen von circa 30 Studierenden pflegst Du einen engen Kontakt zu Deinen Dozierenden und stehst auch in regem Kontakt zu Deinen Kommilitonen.