Kurzbeschreibung

Europas einziger regulärer universitärer Master in Sales Management wird an der Ruhr-Universität Bochum angeboten. Der Studiengang ist strategisch ausgerichtet, hochgradig praxisorientiert und der Betreuungsschlüssel ist sehr hoch. Das 4-semestrige Studium bindet Führungskräfte namhafter Unternehmen wie Hilti, Peri, thyssenkrupp, UPS, Brenntag, Vorwerk und Geberit eng verzahnt in seine Seminare ein. Aktuellste, internationale Forschungsergebnisse werden auf reale Herausforderungen aus der Unternehmenspraxis angewandt. Dadurch erhalten die Studierenden schon vor dem Abschluss tiefe Einblicke in die Partnerunternehmen und die beruflichen Herausforderungen im Vertriebsmanagement. Die Lehrstuhlinhaber Prof. Dr. Jan Wieseke (Professor des Jahres 2014), Prof. Dr. Christian Schmitz (Professor des Jahres 2018) und Prof. Dr. Sascha Alavi repräsentieren die enge Verzahnung von Forschung, Praxis und Lehre. Der Studiengang erfüllt höchste Anforderungen und ist dennoch bis auf den regulären universitären Sozialbeitrag kostenfrei.

Letzte Bewertungen

5.0
Jana , 19.01.2024 - Sales Management (M.Sc.)
5.0
Robin , 19.12.2023 - Sales Management (M.Sc.)
5.0
Leon , 18.12.2023 - Sales Management (M.Sc.)
5.0
Jan Luca , 13.12.2023 - Sales Management (M.Sc.)
4.9
Christian , 08.12.2023 - Sales Management (M.Sc.)

Vollzeitstudium

Regelstudienzeit
4 Semester tooltip
Unterrichtssprachen
Deutsch
Abschluss
Master of Science
Link zur Website
Inhalte

Das viersemestrige Sales Management-Studium besteht aus mehreren Themenblöcken. Im ersten bis dritten Fachsemester werden umfangreiche Kenntnisse zum Vertriebsmanagement vermittelt, auch unter Berücksichtigung von Branchenspezifika wie beispielsweise der Luxusgüterbranche oder dem B2B-Bereich. Zentrale Inhalte sind hier beispielsweise Negotiation Management, Self-Expression Management und Strategic Digital Sales Decisions. Gleichzeitig werden den Studierenden wissenschaftliche Grundlagen sowie die Theorien und Methoden der Marketing- und Vertriebsforschung vermittelt. Ergänzt wird das Lehrangebot durch einen Wahlbereich mit rund 100 Wahlmodulen, u. a. aus der Psychologie und der Betriebswirtschaftslehre. In das Curriculum integriert ist neben einem 8-wöchigen Praktikum auch ein 2-wöchiges Research Internship. Den Abschluss bildet die Masterarbeit im vierten Fachsemester.

Voraussetzungen
  • Abschluss eines mindestens sechssemestrigen ökonomischen Bachelor-of-Science Studiengangs oder vergleichbarer sechssemestriger Bachelor-Studiengang (z.B. Wirtschaftsingenieurwesen, Psychologie oder Wirtschaftspsychologie)
  • mindestens 180 ECTS, davon mindestens 15 ECTS Mathematik und Statistik und 30 ECTS BWL
  • gute Englischkenntnisse
  • Fähigkeit, komplexe Sachverhalte zu analysieren und lösungsorientiert zu arbeiten
  • ausgeprägte kommunikative Fähigkeit
Bewertung
100% Weiterempfehlung
Bewertungen
Weiterempfehlung
100%
Creditpoints
120
Studienbeginn
Sommer- & Wintersemester
Standorte
Bochum
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Wissenschaftliche Grundlagen:

  • Sales and Marketing Theory
  • Sales and Marketing Research Methods

Branchenfokus und Digitalisierung:

  • Sales in Business-to-Business Markets
  • Sales Force Digitalization

Vertriebsmanagement:

  • Negotiation Management
  • Salesperson Perspective: Managing the Personal Selling Process
  • Sales Manager Perspective: Managing the Sales Force
  • Strategic Decisions in Sales Organizations
  • International Sales Module – in Kooperation mit internationalen Partneruniversitäten

Angewandte Forschungsprojekte:

  • Sales and Marketing Seminar
  • Empirical Sales and Marketing Seminar
  • Advanced Empirical Sales and Marketing Seminar
  • Project Seminar: Sales and Marketing in Practice

Quelle: Ruhr Uni Bochum

In Zeiten der Globalisierung und Digitalisierung schaffen Vertriebsführungskräfte mit ihren Teams häufig den entscheidenden Wettbewerbsvorteil für Unternehmen. Vertriebsführungskräfte haben hoch anspruchsvolle Aufgaben.

Sie...

  • analysieren komplexe Zusammenhänge
  • entwickeln komplexe Strategien
  • führen große Vertriebsteams
  • erarbeiten mit ihren Teams und gemeinsam mit Ihren Kunden Lösungen für deren Bedürfnisse
  • verhandeln um sechs- und mehrstellige Summen

und das häufig im internationalen Kontext.

Die Karrierechancen für gut ausgebildete Absolventen im Vertrieb sind exzellent. Denn der Vertrieb ist nicht nur ein sehr großes Beschäftigungsfeld, sondern auch ein wachsendes: 46% der deutschen Unternehmen planen, ihre Vertriebsmannschaft um bis zu 30% zu vergrößern. Zugleich haben Unternehmen jedoch schon heute Probleme, geeignete Bewerber zu finden. Denn an keiner weiteren Universität im gesamten deutschsprachigen Raum werden Vertriebsmanager ausgebildet.

Quelle: Ruhr Uni Bochum

  • University of Notre Dame (U.S.A.)
  • Loughborough University (U.K.)
  • Universität St. Gallen und University of Lugano (Schweiz)
  • ca. 20 Partneruniversitäten der Fakultät für Wirtschaftswissenschaft in Europa und Übersee

Quelle: Ruhr Uni Bochum

Das Ende der Bewerbungsfrist ist jeweils der 15. Januar zum Sommersemester und der 15. Juli zum Wintersemester. Die Bewerbung läuft über das zentrale Bewerberportal der Ruhr-Universität Bochum.

Die Vergabe der Studienplätze erfolgt in der Reihenfolge der Vergabenoten an Bewerberinnen und Bewerber, die die Zugangsvoraussetzungen erfüllen. Die Vergabenote setzt sich zu 51% aus der Gesamtnote des ersten berufsqualifizierenden Abschlusses und zu 49% aus der Note eines schriftlichen Tests und eines Auswahlgespräches zusammen.

Die Tests und Auswahlgespräche finden halbjährlich im Februar (Bewerbung zum SoSe) und im August (Bewerbung zum WiSe) statt.

Quelle: Ruhr Uni Bochum

Studieren in Bochum - das bedeutet studieren inmitten der Metropole Ruhr. Dabei vereint Bochum alle Vorteile einer modernen Großstadt und sorgt zugleich für einen hohen Wohlfühlfaktor. Mit seiner Dichte und Vielfalt in Forschung und Lehre zählt die Wissensmetropole zudem zu den größten und leistungsstärksten Universitätsstandorten in Deutschland. Daneben ist Bochum ebenfalls Heimat zahlreicher internationaler Unternehmen.

Quelle: Ruhr Uni Bochum

Videogalerie

Studienberater
Mara Hohmann
Studienberatung
Ruhr Uni Bochum
+49 (0)234 32 25327

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Allgemeines zum Studiengang

Der Kunde ist König. Doch wie verhält sich dieser König? Heute und auch in Zukunft? Was musst Du tun, um ihn an Dein Unternehmen zu binden und was genau ist eigentlich Kundenzufriedenheit? Die genauen Bedürfnisse Deiner Kunden zu identifizieren und zu befriedigen ist eine hohe Kunst und bedarf fachkundiger Profis.

Das und noch viel mehr erwartet Dich im Sales Management Studium! Die Kunden bestimmen die Zukunft der Unternehmen und wer weiß? Vielleicht bestimmst Du durch dieses Studium bald die Zukunft Deiner Kunden?

Sales Management studieren

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Praxisbaher Studiengang

Sales Management (M.Sc.)

5.0

Der Studiengang zeichnet sich durch seine Praxisnähe aus. Alles vermittelten Inhalte sind auf die reale Situation in Unternehmen zu übertragen. Die Inhalte der Module sind sehr interessant und bereiten mich optimal auf den späteren Beruf vor. Super nettes Team und Professoren. Durch die Praxisvorträge und Praxisprojekte erhält man einen Einblick in die Praxis und löst gemeinsam mit Unternehmen reale Probleme. Ich kann den Studiengang Sales Management nur weiterempfehlen

Forschung, Lehre und Praxis in Einklang

Sales Management (M.Sc.)

5.0

Ein super praxisnaher, interessanter und abwechslungsreicher Master - inkl. vieler Unternehmensprojekte zum Umsetzen und Anwenden des Gelernten und zum Netzwerken. Absolut richtige Entscheidung und eine große Empfehlung für jede/n Sales-Interessierte/n!

Exzellente Verknüpfung von Forschung und Praxis

Sales Management (M.Sc.)

5.0

Der Masterstudiengang Sales Management am Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum ist herausragend gut. Besonders hervorzuheben ist die Expertise der Dozenten, die sie ,ist Überzeugung und Herzblut an die Studierenden weitergeben. Die Partnerunternehmen bringen sich sehr stark in den Studiengang ein - so werden reelle Bezüge hergestellt und man wird auf zukünftige Management Tätigkeiten optimal vorbereitet.

"Mannheim" für Vertrieb

Sales Management (M.Sc.)

5.0

Was das Team um Prof. Schmitz und Wieseke leistet, ist unglaublich. Sie haben einen fordernden Studiengang konzipiert, den wissenschaftlicher Tiefgang, Praxisnähe sowie spannende Veranstaltungen auszeichnen. Wer verstehen möchte, wie er die Ertragsseite eines Unternehmens erfolgreich gestaltet, ist hier an der richitigen Adresse.
Warum "Mannheim" des Vertriebs? Neben den spannenden Vorlesungen zeichnet die Professoren des Lehrstuhls die internationale Top-Forschung im Bereich Vertrieb/Marketing aus. Man lernt also von den "Besten". Der Lehrstuhl...Erfahrungsbericht weiterlesen

Verteilung der Bewertungen

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Bewertungsdetails

  • Studieninhalte
    5.0
  • Dozenten
    5.0
  • Lehrveranstaltungen
    4.9
  • Ausstattung
    4.7
  • Organisation
    4.9
  • Literaturzugang
    4.8
  • Digitales Studieren
    4.9
  • Gesamtbewertung
    4.9

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Weiterempfehlungsrate

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Profil zuletzt aktualisiert: 08.2023