Strategic Sales Management (M.A.)

Strategischer Vertrieb und Beratung in einem hoch dynamischen Wettbewerbsumfeld Ein professioneller strategischer Vertrieb zählt heute zu den wichtigsten Wettbewerbsfaktoren erfolgreicher Unternehmen. Trotzdem wurde die Vertriebsfunktion in der betriebswirtschaftlichen Ausbildung und Forschung bislang stark vernachlässigt. Diese systematische Lücke wird durch den M.A. Strategic Sales Management geschlossen.
Dieses Master-Programm vermittelt das Fachwissen, die Methoden und die Fähigkeiten zur Entwicklung exzellenter Vertriebspraktiken in einem hoch dynamischen B2B-Wettbewerbsumfeld.

Quelle: Hochschule Reutlingen 2020

• Absolventen von Bachelor-Programmen, die sich über einen konsekutiven Master im chancenreichen Berufsfeld „Beratung und Vertrieb“ positionieren möchten.
• Professionals mit Berufserfahrung, die sich beruflich neu orientieren möchten und den Vertriebsbereich als attraktive Option für sich identifiziert haben.
• Vertriebsmanager, die sich auf das veränderte Wettbewerbsumfeld einstellen und sich in ihrer Karriere erfolgreich weiterentwickeln möchten.

Quelle: Hochschule Reutlingen 2020

Einführung in Vertrieb und Marketing (Internationales Handelsrecht, Marketing- und Vertriebsgrundlagen, Präsentationstechniken)

• International Sales Skills (Neukundenakquise, Internationale Verhandlungsführung, Interkulturelles Management)
• International Negotiations (Verhandlungstheorie, Internationaler Strategischer Einkauf)
• Complex Sales Methods
• Internationales Vertriebsmanagement
• Customer Insight (Kundenorientierung und Servicequalität, Business Consulting Analytics)
• Company Insight (Problemstrukturierung und -kommunikation, Unternehmensanalyse)
• Informations- und Prozessmanagement (Wissensmanagement, Lean Sales and Distibution)
• Executive Client Interaction
• Master Thesis (Wissenschaftliches Arbeiten, Erstellung Master Thesis)

Quelle: Hochschule Reutlingen 2020

• Das Programm dauert vier Semester (24 Monate).
• Im Rahmen des Programms werden 90 ECTS erworben, 60 ECTS in den ersten drei Semestern, 30 ECTS durch die Masterthesis im 4. Semester. Absolventen von Bachelorprogrammen mit 180 ECTS-Punkten können im Rahmen eines Zusatzmoduls weitere 30 ECTS-Punkte erwerben.
• Lehre durch Professoren der ESB Business School, sowie renommierte Experten aus der Praxis
• 18 Monate Präsenz in Blockseminaren: Optimale Kombination von Lernen und Anwenden in der Praxis sowie individueller Zeiteinteilung
• Abschluss: Master of Arts mit 90 bzw. 120 ECTS

Quelle: Hochschule Reutlingen 2020

Dieses Studienprogramm ist mit dem FIBAA Premium-Siegel ausgezeichnet und programmakkreditiert.
Die ESB Business School ist durch die AACSB akkreditiert. Die Akkreditierung schließt dieses Studienprogramm ein.

Quelle: Hochschule Reutlingen 2020