Kurzbeschreibung

Machen Sie Karriere und beschleunigen Sie Ihren persönlichen und finanziellen Erfolg. Studieren Sie flexibel, auch neben Beruf und Familie: international, praxisnah in kleinen Gruppen! Im MBA Studiengang Sales Management erwerben Sie grundlegende Kompetenzen für globale vertriebliche Strategieentwicklung, internationales Marktmanagement sowie die Führung von Vertriebseinheiten und -prozessen bis hin zu Kunden- und Verkaufsmanagement.

Stadt Heidelberg
Quelle: SRH Hochschule Heidelberg 2019

Studiengangdetails

Regelstudienzeit
4 - 5 Semester tooltip
Gesamtkosten
22.110 €
Unterrichtssprachen
Deutsch
Abschluss
Master of Business Administration
Inhalte
Professionelle Weiterbildung neben Beruf und Familie in Heidelberg
  • Kompetenztools vom Marktmanagement zum Verkaufen
  • Erfolgsstrategien in globalisierten Märkten
  • Vertrieb im Zeitalter der Digitalisierung
  • Vertriebskompetenz aus der Praxis für die Praxis
  • Staatlich anerkannter MBA-Abschluss
  • Individuelle persönliche Betreuung
  • Flexibles Studienmodell: Vereinbarkeit von Beruf, Familie & Studium
  • Optimierte Präsenzzeiten: 1,5 Tage Veranstaltungen vor Ort an
  • Freitagen & Samstagen im 2-Wochen Rhythmus
Studieninhalte
  • Strategisches Vertriebsmanagement (Wachstumsmanagement, Vertriebsstrategien)
  • Rechtliche Grundlagen im Vertrieb (Vertragsgestaltung, Gewährleistung, Urheberrecht, Compliance)
  • Projektmanagement im Vertrieb (CRM, Planung)
  • Psychologie des Verkaufens (Konsumentenpsychologie, Verhandlungsführung)
  • Führung von Vertriebsorganisationen (Personal- und Prozessmanagement, Vergütungsmodelle)
  • Technologie und Verkaufen (Verkaufsunterlagen, technisches Grundverständnis für Vertriebler)
Voraussetzungen
Voraussetzung ist ein erster qualifizierender Hochschulabschluss und mindestens ein Jahr Berufserfahrung
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Studienmodelle

Unterrichtssprachen
Deutsch
Creditpoints
120
Studienbeginn
Wintersemester
Standorte
Heidelberg
Unterrichtssprachen
Deutsch
Creditpoints
120
Studienbeginn
Sommer- & Wintersemester
Standorte
Heidelberg

CORE konkret Unser Studienmodell hat einen Namen: Das CORE-Prinzip

Competence Oriented Research and Education

Bei uns verbinden sich Kompetenzerwerb und Freude am Lernen. Aktives und eigenverantwortliches Lernen rückt in den Vordergrund. Nur wer eigenverantwortlich handelt und lernt, kann über sich hinauswachsen, Wissen und Kompetenzen erwerben und Verantwortung übernehmen – für sich und für andere.

Wer bei uns studiert hat, bringt für den Beruf alles mit: Wissen, Können und Schlüsselqualifikationen.

Quelle: SRH Hochschule Heidelberg 2019

  • Optimierte Präsenzzeiten: 1,5 Tage Veranstaltungen vor Ort an Freitagen & Samstagen im 2-Wochen Rhythmus
  • E-Learning
  • Das CORE-Prinzip

Quelle: SRH Hochschule Heidelberg 2019

Der MBA Sales Management qualifiziert Sie für die Übernahme von Fach- und Führungsaufgaben im nationalen und internationalen Vertriebsmanagement. Sie sind in der Lage Strategien für die Entwicklung von Märkten, Kundensegmenten und Vertriebskanälen zu erarbeiten und die Realisierung auf internationalem Niveau zu begleiten. Der Markterfolg Ihres Unternehmens ist Ihre Aufstiegschance.

Quelle: SRH Hochschule Heidelberg 2019

Telefonische und persönliche Beratung gehören zum selbstverständlichen Service:

Der Studiengang MBA Sales Management richtet sich an Bachelor- und Diplom- bzw. Magisterabsolventen aller Fächer mit mindestens einem Jahr Berufserfahrung.

Zulassungsvoraussetzungen:
Zugelassen werden Bewerber mit einem ersten qualifizierenden Hochschulabschluss und mindestens einjähriger Berufserfahrung

Zulassungsverfahren:
Bei Interesse am Studiengang MBA Sales Management können Sie uns Ihre Bewerbung ganz einfach und bequem online zukommen lassen. Für die jeweils zum Juni/Oktober beginnenden Studienjahre sind Bewerbungen ganzjährig möglich.

Quelle: SRH Hochschule Heidelberg 2019

Videogalerie

Studienberater
Marielle Queitsch
Wissenschaftliche Mitarbeiterin
SRH Hochschule Heidelberg
+49 (0)6221 88-2687

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