Kurzbeschreibung

Der deutschsprachige Masterstudiengang „Sales Management & Vertriebspsychologie“ zeichnet sich durch seinen interdisziplinären Ansatz aus, der die Fachbereiche des Managements, der Psychologie und des Sales vereint.

Das Vollzeitstudium vermittelt fachliche und methodische Kompetenzen, soziale und verkaufspsychologische Skills sowie ein intensives Fremdsprachentraining, wodurch es die Studierenden auf den Berufseinstieg im Vertrieb nationaler oder internationaler Unternehmen vorbereitet.

Die Absolventen des Masterstudiengangs sind nach ihrem Studium für folgende Positionen qualifiziert:

  • Key Account Manager/-in
  • Nachwuchsführungskraft im Sales
  • Manager/-in im Vertrieb
  • Unterschiedliche Positionen im Marketing oder in der Werbung
Auf dem Campus finden Studierende Zeit zur Zerstreuung
Quelle: Cologne Business School 2017

Vollzeitstudium

Regelstudienzeit
4 Semester tooltip
Gesamtkosten
20.280 €
Unterrichtssprachen
Deutsch
Abschluss
Master of Arts
Link zur Website
Inhalte

1st Semester

  • Grundlagen der Psychologie
  • Grundlagen des Vertriebs und der Vertriebs­steuerung
  • Markt­forschung & Marketing­psychologie
  • Werbepsychologie, Kommunikation & Verkaufs­management
  • Psychologische Handlungs­kompetenz
  • Verkaufs­psychologische Forschung
  • Digitales Management
  • Grundlagen der Wirtschafts­wissenschaften
  • Fremd­sprache
  • Team- & Selbst­management

2nd Semester

  • Recht & Compliance in Marketing und Sales
  • Internationaler Vertrieb
  • Beschwerdemanagement und After-Sales-Services
  • Business Project
  • Internationales Marketing
  • Corporate Social Responsibility
  • Werteorientierte Führung & Employee Relationship
  • Fremdsprache
  • Verkaufstraining

3rd Semester

  • Täuschung im Alltag & Wirtschaftsleben: Täterpsychologie
  • Persönlichkeitspsychologie und Kundentypologien
  • Consultingelemente im Sales und in Verkaufsverhandlungen
  • Key Account Management
  • Personalauswahl und -entwicklung im Vertrieb
  • Gesundheitsmanagement für Vertriebler
  • Fremdsprache
  • Führungsverhalten
  • Vorbereitung Masterarbeit

4th Semester

  • Vorbereitung masterarbeit
Voraussetzungen
Voraussetzung für die Aufnahme eines Masterstudiums ist ein erster akademischer Abschluss (z. B. Bachelor, Master, Diplom) im wirtschaftswissenschaftlichen Bereich.
Creditpoints
120
Studienbeginn
Wintersemester
Standorte
Köln
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„Sales Management & Vertriebspsychologie“ ist ein betriebswirtschaftliches Studienprogramm mit einer vertriebspsychologischen Vertiefung. In den ersten Semestern erwerben die Studierenden das Grundlagenwissen aus der Wirtschaft, Psychologie und den Vertrieb und nehmen ein Fremdsprachentraining einer Sprache Ihrer Wahl auf.

In den kommenden Semestern bauen sie dieses Wissen durch praxisbezogene Lehrinhalte wie Business Projects und internationalem Management kontinuierlich aus.

Seminare, in denen Personal Skills wie Team- und Selbstmanagement gestärkt werden, vervollständigen ihr Studium. Die genauen Inhalte können dem Studienverlaufsplan entnommen werden.

Quelle: Cologne Business School (CBS) 2019

Die Studiengebühren (insgesamt 4 Semester) betragen 4.650 Euro. Darüber hinaus wird eine einmalige Einschreibungsgebühr in Höhe von 600 Euro erhoben.

Für die Studierenden gibt es viele Finanzierungsmöglichkeiten für ihr Studium wie eine staatliche Unterstützung, zinsgünstige Kredite oder den CBS Bildungsfonds.

Nähere Informationen hierzu finden Sie in unserer Finanzierungsbroschüre. Gerne können Sie auch einen persönlichen Termin mit unseren Studienberatern vereinbaren.

Quelle: Cologne Business School (CBS) 2019

Komplettiert wird der Masterstudiengang durch ein mindestens 8-wöchiges Praktikum in der vorlesungsfreien Zeit, das die Studierenden in einem nationalen oder internationalen Unternehmen absolvieren können.

Im zweiten Semester arbeiten sie zudem an einem „Business Project“ mit einem Praxispartner, in dem sie reale oder realitätsnahe Cases bearbeiten. Das Studium schließt nach 4 Semestern mit der Master Thesis ab.

Quelle: Cologne Business School (CBS) 2019

Neben der staatlichen Anerkennung und der institutionellen Akkreditierung durch den Wissenschaftsrat werden die Studiengänge der Cologne Business School regelmäßig durch die FIBAA (Foundation for International Business Administration Accreditation) auf Inhalt, Aktualität und Studierbarkeit überprüft.

Quelle: Cologne Business School (CBS) 2019

Videogalerie

Studienberater
Kristina Behr
Studienberaterin
Cologne Business School (CBS)
+49 (0)221 93180931

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Allgemeines zum Studiengang

Das Management Studium bereitet Dich auf verantwortungsvolle Aufgaben und Leitungspositionen im Management vor. Dafür vermittelt es Management Know-how und betriebswirtschaftliches Fachwissen. Außerdem kannst Du in Teamwork- oder Leadership-Seminaren Deine Soft Skills verbessern und erweitern.

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