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Kurzbeschreibung

Der deutschsprachige Masterstudiengang „Sales Management & Vertriebspsychologie“ zeichnet sich durch seinen interdisziplinären Ansatz aus, der die Fachbereiche des Managements, der Psychologie und des Sales vereint. Das Vollzeitstudium vermittelt fachliche und methodische Kompetenzen, soziale und verkaufspsychologische Skills sowie ein intensives Fremdsprachentraining, wodurch es die Studierenden auf den Berufseinstieg im Vertrieb nationaler oder internationaler Unternehmen vorbereitet. Die Absolventinnen und Absolventen des Masterstudiengangs sind nach ihrem Studium für folgende Positionen qualifiziert:

  • Key Account Manager/-in
  • Nachwuchsführungskraft im Sales
  • Manager/-in im Vertrieb
  • Unterschiedliche Positionen im Marketing oder in der Werbung
Vorlesungen in kleinen Studiengruppen
Quelle: CBS International Business School 2020

Studiengangdetails

Regelstudienzeit
4 - 5 Semester tooltip
Gesamtkosten
15.450 € - 18.000 €
Unterrichtssprachen
Deutsch
Abschluss
Master of Arts
Link zur Website
Inhalte

1. Semester

  • Grundlagen der Psychologie
  • Grundlagen des Vertriebs und der Vertriebs­steuerung
  • Markt­forschung & Marketing­psychologie
  • Werbepsychologie, Kommunikation & Verkaufs­management
  • Psychologische Handlungs­kompetenz
  • Verkaufs­psychologische Forschung
  • Digitales Management
  • Grundlagen der Wirtschafts­wissenschaften
  • Fremd­sprache
  • Team- & Selbst­management

2. Semester

  • Recht & Compliance in Marketing und Sales
  • Internationaler Vertrieb
  • Beschwerdemanagement und After-Sales-Services
  • Business Project
  • Internationales Marketing
  • Corporate Social Responsibility
  • Werteorientierte Führung & Employee Relationship
  • Fremdsprache
  • Verkaufstraining

3. Semester

  • Täuschung im Alltag & Wirtschaftsleben: Täterpsychologie
  • Persönlichkeitspsychologie und Kundentypologien
  • Consultingelemente im Sales und in Verkaufsverhandlungen
  • Key Account Management
  • Personalauswahl und -entwicklung im Vertrieb
  • Gesundheitsmanagement für Vertriebler
  • Fremdsprache
  • Führungsverhalten
  • Vorbereitung Masterarbeit

4. Semester

  • Vorbereitung Masterarbeit
Voraussetzungen
Voraussetzung für die Aufnahme eines Masterstudiums ist ein erster akademischer Abschluss (z. B. Bachelor, Master, Diplom) im wirtschaftswissenschaftlichen Bereich.
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Studienmodelle

Unterrichtssprachen
Deutsch
Creditpoints
120
Studienbeginn
Wintersemester
Standorte
Köln, Mainz
Hinweise
Gesamtkosten 18000 Euro (Campus Mainz) bzw. 19200 Euro (Campus Köln)
Link zur Website
Unterrichtssprachen
Deutsch
Creditpoints
120
Studienbeginn
Wintersemester
Standorte
Mainz
Link zur Website

„Sales Management & Vertriebspsychologie“ ist ein betriebswirtschaftliches Studienprogramm mit einer vertriebspsychologischen Vertiefung. In den ersten Semestern erwerben die Studierenden das Grundlagenwissen aus der Wirtschaft, Psychologie und den Vertrieb und nehmen ein Fremdsprachentraining einer Sprache ihrer Wahl auf.

Während Ihres Master-Studiums sammeln Sie vielfältige Praxiserfahrungen. Sie beschäftigen sich mit realitätsnahen Fallbeispielen aus unterschiedlichen Wirtschaftsbranchen und lernen Ihr Wissen so direkt in der Wirtschafts-Praxis zu erproben. Im zweiten Semester erarbeiten Sie gemeinsam mit Ihren Kommilitonen/-innen zudem im Rahmen des „Business Projects“ eine Fragestellung für einen unserer Unternehmenspartner. Dabei werten Sie Daten aus, erstellen eine eigene Strategie und leiten Handlungsempfehlungen für das beteiligte Unternehmen ab.

Seminare, in denen Personal Skills wie Team- und Selbstmanagement gestärkt werden, vervollständigen Ihr Studium. Die genauen Inhalte können dem Studienverlaufsplan entnommen werden.

Quelle: CBS International Business School 2020

Die Semestergebühren (insgesamt 4 Semester) betragen 4.350 Euro (Campus Mainz) bzw. 4.650 Euro (Campus Köln). Darüber hinaus wird eine einmalige Einschreibungsgebühr in Höhe von 600 Euro erhoben. Für die Studierenden gibt es viele Finanzierungsmöglichkeiten für ihr Studium wie eine staatliche Unterstützung, zinsgünstige Kredite oder den CBS Bildungsfonds. Nähere Informationen hierzu finden Sie in unserer Finanzierungsbroschüre. Gerne können Sie auch einen persönlichen Termin mit unseren Studienberatern/-innen vereinbaren.

Quelle: CBS International Business School 2020

Komplettiert wird der Masterstudiengang durch ein mindestens 8-wöchiges Praktikum in der vorlesungsfreien Zeit, das die Master-Studierenden in einem nationalen oder internationalen Unternehmen absolvieren können. Auf Wunsch schreiben Sie im vierten Semester Ihre Master Thesis als Projekt in einem Unternehmen Ihrer Wahl. Alternativ können Sie während
des letzten Semesters auch ein Auslandssemester an einer von über 120 Partnerhochschulen weltweit absolvieren und dort Ihre Master-Thesis schreiben.

Quelle: CBS International Business School 2020

Neben der staatlichen Anerkennung und der institutionellen Akkreditierung durch den Wissenschaftsrat werden die Studiengänge der CBS International Business School regelmäßig durch die FIBAA (Foundation for International Business Administration Accreditation) auf Inhalt, Aktualität und Studierbarkeit überprüft. Im Jahr 2017 wurden einige Studienprogramme der CBS International Business School zudem mit der international renommierten Akkreditierung des International Accreditation Council for Business Education (IACBE) ausgezeichnet.

Quelle: CBS International Business School 2020

Videogalerie

Studienberater
Kristina Behr
Studienberaterin
CBS International Business School
+49 (0)221 93180931

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Akkreditierungen

FIBAA-Akkreditierung

Wissenschaftsrat Akkreditierung

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Allgemeines zum Studiengang

Das Management Studium bereitet Dich auf verantwortungsvolle Aufgaben und Leitungspositionen im Management vor. Dafür vermittelt es Management Know-how und betriebswirtschaftliches Fachwissen. Außerdem kannst Du in Teamwork- oder Leadership-Seminaren Deine Soft Skills verbessern und erweitern.

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Profil zuletzt aktualisiert: 03.2020