Kurzbeschreibung
Der deutschsprachige Masterstudiengang „Sales Management & Vertriebspsychologie“ zeichnet sich durch seinen interdisziplinären Ansatz aus, der die Fachbereiche des Managements, der Psychologie und des Sales vereint. Das Vollzeitstudium vermittelt fachliche und methodische Kompetenzen, soziale und verkaufspsychologische Skills sowie ein intensives Fremdsprachentraining, wodurch es die Studierenden auf den Berufseinstieg im Vertrieb nationaler oder internationaler Unternehmen vorbereitet. Die Absolventinnen und Absolventen des Masterstudiengangs sind nach ihrem Studium für folgende Positionen qualifiziert:
- Key Account Manager/-in
- Nachwuchsführungskraft im Sales
- Manager/-in im Vertrieb
- Unterschiedliche Positionen im Marketing oder in der Werbung
Studiengangdetails
1. Semester
- Grundlagen der Psychologie
- Grundlagen des Vertriebs und der Vertriebssteuerung
- Marktforschung & Marketingpsychologie
- Werbepsychologie, Kommunikation & Verkaufsmanagement
- Psychologische Handlungskompetenz
- Verkaufspsychologische Forschung
- Digitales Management
- Grundlagen der Wirtschaftswissenschaften
- Fremdsprache
- Team- & Selbstmanagement
2. Semester
- Recht & Compliance in Marketing und Sales
- Internationaler Vertrieb
- Beschwerdemanagement und After-Sales-Services
- Business Project
- Internationales Marketing
- Corporate Social Responsibility
- Werteorientierte Führung & Employee Relationship
- Fremdsprache
- Verkaufstraining
3. Semester
- Täuschung im Alltag & Wirtschaftsleben: Täterpsychologie
- Persönlichkeitspsychologie und Kundentypologien
- Consultingelemente im Sales und in Verkaufsverhandlungen
- Key Account Management
- Personalauswahl und -entwicklung im Vertrieb
- Gesundheitsmanagement für Vertriebler
- Fremdsprache
- Führungsverhalten
- Vorbereitung Masterarbeit
4. Semester
- Vorbereitung Masterarbeit
Studienmodelle
„Sales Management & Vertriebspsychologie“ ist ein betriebswirtschaftliches Studienprogramm mit einer vertriebspsychologischen Vertiefung. In den ersten Semestern erwerben die Studierenden das Grundlagenwissen aus der Wirtschaft, Psychologie und den Vertrieb und nehmen ein Fremdsprachentraining einer Sprache ihrer Wahl auf.
Während Ihres Master-Studiums sammeln Sie vielfältige Praxiserfahrungen. Sie beschäftigen sich mit realitätsnahen Fallbeispielen aus unterschiedlichen Wirtschaftsbranchen und lernen Ihr Wissen so direkt in der Wirtschafts-Praxis zu erproben. Im zweiten Semester erarbeiten Sie gemeinsam mit Ihren Kommilitonen/-innen zudem im Rahmen des „Business Projects“ eine Fragestellung für einen unserer Unternehmenspartner. Dabei werten Sie Daten aus, erstellen eine eigene Strategie und leiten Handlungsempfehlungen für das beteiligte Unternehmen ab.
Seminare, in denen Personal Skills wie Team- und Selbstmanagement gestärkt werden, vervollständigen Ihr Studium. Die genauen Inhalte können dem Studienverlaufsplan entnommen werden.
Quelle: CBS International Business School
Komplettiert wird der Masterstudiengang durch ein mindestens 8-wöchiges Praktikum in der vorlesungsfreien Zeit, das die Master-Studierenden in einem nationalen oder internationalen Unternehmen absolvieren können. Auf Wunsch schreiben Sie im vierten Semester Ihre Master Thesis als Projekt in einem Unternehmen Ihrer Wahl. Alternativ können Sie während
des letzten Semesters auch ein Auslandssemester an einer von über 160 Partnerhochschulen weltweit absolvieren und dort Ihre Master-Thesis schreiben.
Quelle: CBS International Business School
Neben der staatlichen Anerkennung und der institutionellen Akkreditierung durch den Wissenschaftsrat werden die Studiengänge der CBS International Business School regelmäßig durch die FIBAA (Foundation for International Business Administration Accreditation) auf Inhalt, Aktualität und Studierbarkeit überprüft. Im Jahr 2017 wurden einige Studienprogramme der CBS International Business School zudem mit der international renommierten Akkreditierung des International Accreditation Council for Business Education (IACBE) ausgezeichnet.
Quelle: CBS International Business School
Videogalerie
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Bildergalerie
Akkreditierungen
International Accreditation Counsil for Business Education
Akkreditierung des Wissenschaftsrat
Deutschlands Beste Fachhochschulen für Betriebswirtschaftslehre 2023
Foundation for International Business Administration Accreditation
Bester digitaler Bildungsanbieter 2023
Wissenschaftsministerium NRW
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Coole Inhalte, schneller Service
Inhaltlich macht mir das Studium extrem Spaß und die meisten Profs wurden für die Veranstaötungen auch richtig gewählt. Dass es immer hier und da Profs, Kurse oder Vorgaben gibt’s, die man nicht teilt oder zu 100% gut findet ist klar und normal - es ist einfach subjektiv. Aber alles in allem bin ich von dem Studium überzeugt und froh, dass ich diesen Schritt für mich gegangen bin.
Die Dozenten sind meist sehr gut erreichbar und antworten recht schnell. Man kann online teilnehmen aber nicht aktiv, also eine aktive Vorlesingsteilnahme geht nur in Präsenz vor Ort. Die Vorlesung wird auch nicht lehr online aufgezeichnet, sodass man sie zum Lernen nochmal schauen kann. Letztes ist ein großer Minuspunkt von meiner Seite aus.
Spannender Studiengang mit Praxisbezug
Der Studiengang beinhaltete viele spannende Themen und Vorlesungen. Viele Dozenten haben uns immer wieder Beispiele aus ihrem Job mitgebracht und uns anhand dessen die Themen näher gebracht. Alle Module waren sehr spannend und relevant. Es gab zudem einige Module, in denen es hauptsächlich um die Bearbeitung von Praxisbeispielen ging. Diese waren ebenfalls sehr hilfreich und spannend. Es war generell ein Mix aus der generellen Psychologie des Menschen und wie dieses...Erfahrungsbericht weiterlesen
Praxisnah und hochprofessionell
Der Start dieses Studiengang war äußerst gut organisiert, frühzeitiges Kennenlernen der Kommilitonen wurde ermöglicht und alle EDV-Zugänge standen rechtzeitig zur Verfügung.
Der Ablauf als solches klappt sehr gut die Dozenten zwar alle unterschiedlich, jedoch alle motiviert und praxisnah. So macht Wissenstransfer Spaß.
Präsenz findet grundsätzlich statt unter Beachtung aller Sicherheitsthemen wie Zutritt mit Kontrolle, Abstand, Lüftung etc.
Von zu Hause aus kann per MS Teams teilgenommen werden, die einzelnen Veranstaltungen werden aufgezeichnet.
Gerne wieder!
Keine überfüllten Hörsäle, sondern kleine Gruppen. Ausreichend Platz daher immer vorhanden. Dozenten nehmen sich für Studierende gerne Zeit, auch nach der Vorlesung! Nette Kommilitonen, die sich gegenseitig unterstützen. Auch die Mensa ist sehr gemütlich und bietet leckeres Essen!
Weiterempfehlungsrate
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Standorte
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Campus Köln
CBS International Business School
Bahnstraße 6
50996 Köln
VollzeitstudiumBerufsbegleitendes Studium