Sales Management & Vertriebspsychologie (M.Sc.)
Kurzbeschreibung
Wie entsteht Vertrauen und wie lassen sich erfolgreiche Kund:innenbeziehungen langfristig gestalten? Im Master Studium Sales Management & Vertriebspsychologie an der CBS lernst du, psychologische Erk...
Wie entsteht Vertrauen und wie lassen sich erfolgreiche Kund:innenbeziehungen langfristig gestalten? Im Master Studium Sales Management & Vertriebspsychologie an der CBS lernst du, psychologische Erkenntnisse mit modernen Vertriebsstrategien zu verbinden und Verkauf neu zu denken, um kundenzentrierte Strategien aufzusetzen.
Das Programm richtet sich an Berufstätige, die ihre Vertriebskompetenz vertiefen und wissenschaftlich fundieren möchten. Die Kombination aus Psychologie, Kommunikation, Leadership und Management befähigt dich, Kundentypen zu erkennen, Verhandlungen zu führen und nachhaltige Beziehungen aufzubauen.
Berufsbegleitendes Studium
Der Master Sales Management & Vertriebspsychologie ist berufsbegleitend konzipiert und kombiniert digitale Lehrformate mit intensiven Präsenzphasen. Diese Präsenzwochenenden – immer bereits im Voraus feststehend und freitags ab mittags bis einschließlich Samstagabend angesetzt – bieten dir eine besondere, interaktive und praxisnahe Lernerfahrung. Hier lernst du Kommiliton:innen persönlich kennen, vernetzt dich, arbeitest in Coaching- und Workshopformaten und erlebst Lernsettings, die Theorie, Praxis und Teamdynamiken direkt miteinander verbinden. Dabei profitierst du zusätzlich von der engen Verbindung zu Unternehmen, praxisnahen Projekten und Professor:innen mit Erfahrung aus Vertrieb, Marketing und Forschung.
Der Master Sales Management & Vertriebspsychologie befähigt dich, als Brückenbauer:in zwischen Menschen, Märkten und Unternehmen zu agieren – und deine Karriere im Vertrieb strategisch und zukunftsorientiert weiterzuentwickeln.
Studienberatung kontaktieren
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Die Kombination aus Vertriebs- und Psychologiekompetenz ist branchenübergreifend gefragt – ob in IT, Logistik, Finanzdienstleistungen oder Pharma. Mit dem berufsbegleitenden Master in Sales Management & Vertriebspsychologie eröffnest du dir international vielfältige Wege: als Spezialist:in für kundenorientierte Strategien, datengetriebenes Verkaufen und vertriebsorientierte Führungsprozesse.
Quelle: CBS University of Applied Sciences
Komplettiert wird der Masterstudiengang durch ein mindestens 8-wöchiges Praktikum in der vorlesungsfreien Zeit, das die Master-Studierenden in einem nationalen oder internationalen Unternehmen absolvieren können. Auf Wunsch schreiben Sie im vierten Semester Ihre Master Thesis als Projekt in einem Unternehmen Ihrer Wahl. Alternativ können Sie während
des letzten Semesters auch ein Auslandssemester an einer von über 160 Partnerhochschulen weltweit absolvieren und dort Ihre Master-Thesis schreiben.
Quelle: CBS International Business School
Neben der staatlichen Anerkennung und der institutionellen Akkreditierung durch den Wissenschaftsrat werden die Studiengänge der CBS International Business School regelmäßig durch die FIBAA (Foundation for International Business Administration Accreditation) auf Inhalt, Aktualität und Studierbarkeit überprüft. Im Jahr 2017 wurden einige Studienprogramme der CBS International Business School zudem mit der international renommierten Akkreditierung des International Accreditation Council for Business Education (IACBE) ausgezeichnet.
Quelle: CBS International Business School
Videogalerie
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Bildergalerie
Akkreditierungen
International Accreditation Counsil for Business Education
Akkreditierung des Wissenschaftsrat
Foundation for International Business Administration Accreditation
Wissenschaftsministerium NRW
Social Media
Psychologie & Sales im Business vereint
Fazit vorab:
Ich fand das Studium sehr gut – vor allem aus drei Gründen:
1. Die einzigartige Kombination aus Sales und Psychologie.
2. Die spannenden Kurse und die Chance zur persönlichen & fachlichen Weiterentwicklung
3. Die Möglichkeit, das Studium berufsbegleitend (oft auch remote) mit einer Vollzeitstelle flexibel zu vereinbaren
1. Inhalte & Aufbau des Studiums
Der Studiengang verbindet BWL, Vertrieb und Psychologie auf praxisnahe Weise. Besonders gut fand ich...Erfahrungsbericht weiterlesen
Definitiv die richtige Entscheidung
Ich bin froh mich zum einen für die CBS, zum anderen aber auch für meinen Studiengang Sales Management & Vertriebspsychologie, entschieden zu haben. Mit der CBS bin ich eigentlich grundlegend zufrieden, die Organisation rund ums Studium ist echt klasse. Auch die Freizeit- und Karriereevents sind top. Besonders spricht mich aber das lernen in kleinen Gruppen an. Das in Kombination mit einigen richtig guten Dozierenden sorgt in den meisten Fällen für...Erfahrungsbericht weiterlesen
Coole Inhalte, schneller Service
Inhaltlich macht mir das Studium extrem Spaß und die meisten Profs wurden für die Veranstaötungen auch richtig gewählt. Dass es immer hier und da Profs, Kurse oder Vorgaben gibt’s, die man nicht teilt oder zu 100% gut findet ist klar und normal - es ist einfach subjektiv. Aber alles in allem bin ich von dem Studium überzeugt und froh, dass ich diesen Schritt für mich gegangen bin.
Die Dozenten sind meist sehr gut erreichbar und antworten recht schnell. Man kann online teilnehmen aber nicht aktiv, also eine aktive Vorlesingsteilnahme geht nur in Präsenz vor Ort. Die Vorlesung wird auch nicht lehr online aufgezeichnet, sodass man sie zum Lernen nochmal schauen kann. Letztes ist ein großer Minuspunkt von meiner Seite aus.
Spannender Studiengang mit Praxisbezug
Der Studiengang beinhaltete viele spannende Themen und Vorlesungen. Viele Dozenten haben uns immer wieder Beispiele aus ihrem Job mitgebracht und uns anhand dessen die Themen näher gebracht. Alle Module waren sehr spannend und relevant. Es gab zudem einige Module, in denen es hauptsächlich um die Bearbeitung von Praxisbeispielen ging. Diese waren ebenfalls sehr hilfreich und spannend. Es war generell ein Mix aus der generellen Psychologie des Menschen und wie dieses...Erfahrungsbericht weiterlesen
Weiterempfehlungsrate
- 100% empfehlen den Studiengang weiter
- 0% empfehlen den Studiengang nicht weiter
Standorte
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Campus Berlin
CBS University of Applied Sciences
Rolandufer 13
10179 Berlin
Berufsbegleitendes Studium -
Campus Düsseldorf/Neuss
CBS University of Applied Sciences
Hammer Landstraße 89
41460 Neuss
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CBS University of Applied Sciences
Ludwig-Erhard-Straße 18
20459 Hamburg
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CBS University of Applied Sciences
Bahnstraße 6-8
50996 Köln
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Große Bleiche 15
55116 Mainz
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Campus Rheine
CBS University of Applied Sciences
Sprickmannstraße 92-108
48431 Rheine
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CBS University of Applied Sciences
Werftstraße 5
18057 Rostock
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CBS University of Applied Sciences
Prinzenstraße 2
42697 Solingen
Berufsbegleitendes Studium